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 引子：在记者采访本文主人公之前，一个重要人物率先闯入了记者的眼帘。这人就是绍兴天圣纺织集团有限公司的总工程师杨建行女士。她是天圣集团面料开发的铁腕人物，与她的交谈，立即能让一个外人迅速了解到其所效力的研发中心是多么令人不可思议。据她透露，天圣集团过往数年都是在自主*研发面料中前行的。

    “面料研发，我们每年所投入的费用达1000多万元。”

    在接见记者采访时，徐兴华脸上的灿烂扑面而来。

    他说：“的确，我们的研发中心是天圣集团的骄傲，每年都有千余种新面料从这里源源不断地进入生产车间、流向市场。目前，天圣集团又加快了技改步伐，斥巨资对原先只能生产一般服装面料的1000台织机进行改良，使其能开发生产高档羊绒面料，以及功能性面料、再生纤维、差别化纤维面料等。同时，我们还要加快成果转化，规划投入3个亿，成立浙江耀光羊绒服饰有限公司，开发高档羊绒服饰。目前，该项目部分设备已进入调试阶段，预计6月份可投产运行。”

    至于天圣集团如何重视面料研发，徐兴华告知记者。其实，天圣集团早在1996年就开始了面料产品的开发研制。2003年天圣集团投资1000多万元建立了新产品研发中心，并配备总工程师及来自全国各地的专职科技研发人员，专门从事面料产品的开发和提升。同时，天圣集团新产品研发中心装备了*的分析设备，引进了国际*的试样*整经机、浆纱机、坯布打样机等。天圣集团还与日本丸红、韩国三星等国际*企业保持着长期的合作关系，共同开发新型原料和纺织新产品，每年开发新产品突破1000多个，并有多个新产品入围国家纺织产品开发中心流行面料。此后，天圣集团每年对面料研发的硬件、软件的投入都达到1000多万元。

    “做强休闲女装面料，实施市场细分营销战略。”

    天圣集团是以化纤面料为主的企业，1年纺织面料的产能达到1亿米。

    尽管面料产能达到如此之高，但作为天圣集团的高层徐兴华却认为，休闲女装面料目前在国内同质化程度非常高。如何创造出差别化的休闲女装面料，是当前天圣集团首要解决的难题。因此，在今后的几年，天圣集团更多的是要做强休闲女装面料，实施市场细分营销战略。据徐兴华透露，天圣集团为了生产出具有差别化的休闲女装面料，将在新材料运用上进行科技攻关。近年来，天圣集团对天然纤维素纤维面料的研制和开发已取得了良好成果，比如铜氨面料、屏蔽面料、纺丝面料等品种。其中，屏蔽面料作为女装高档面料开发成效显著，售价在40元左右的上浆屏蔽面料很受客户青睐，已形成批量生产规模。所谓屏蔽面料，就是能对频率3000MHZ的电磁波屏蔽效能达到26.1分贝，透过面料的电磁波能力被屏蔽掉99.75％。同时，在纺丝方面，天圣集团研发的30D／24F、50D／48F等细旦、超细旦产品，使24台加弹机成功转型，差别化率从2005年初的6.09％提高到年底的80.76％。

    “*是硬道理，天圣集团迎合市场以变应变。”

    “由于我们公司是以外销为主。而今后我们不仅要扩大外销，同时也要拉动内需。面对国际纺织品贸易摩擦，*是硬道理。天圣集团就是在*中以变应变，积极迎合市场变换的节奏。因此，公司呈现持续、快速、健康的发展态势。2005年实现销售收入33.59亿元、利润8600万元，上缴税金4878万元。”徐兴华的这一番话，立刻在记者面前勾勒出天圣集团*定位的轮廓。

    据了解，天圣集团是一家集化纤制造、织造印染、房地产开发、石油化工于一体的大型综合性企业集团，地处全国*经济县———浙江省绍兴县。公司成立于1996年。在浙江天圣控股集团旗下有绍兴天圣纺织集团有限公司、浙江永建置业集团有限公司、浙江耀华羊绒服饰有限公司、宁波中金石化有限公司（控股）四大产业板块。其中，绍兴天圣纺织集团有限公司又是控股集团的基础产业，下辖有绍兴县轻纺城新合纤有限公司、绍兴荣浩纺织有限公司、绍兴怡华纺织有限公司、绍兴洁彩坊印染有限公司、绍兴县轻纺城进出口有限公司、绍兴天杰贸易有限公司等。仅绍兴天圣纺织集团有限公司，就拥有资产16亿元，员工3600余人，占地面积约70万平方米。该公司还装备了*上*的生产设备。具备年产化纤12万吨、纺织面料1亿米、染整面料6000万米的生产能力，年销售额达30多亿元。 

    时至三月，正是往年薄厚面料销售交替时节。但今年中国轻纺城面料销售却出现新特点：中厚型布依然受到部分客商欢迎，各种布料轮流出现销售高潮。

    据市场人士介绍，市场内应市的春夏季薄型面料早于往年，但全面动销的时间却迟于往年。由于近期天气寒冷，人们依然冬装春穿，使得本该“隐退”的中厚型布依然受到北方地区客户的欢迎；加上持即时消费观念的人较多，反而使得顺季的薄型面料销售迟钝。

    此外，虽然面料出口不受天气变化的制约，但是欧美市场配额的影响，导致春季面料销售开始转向中东、南非等地，这也在一定程度上影响了面料的销售状况。

    在面料款式的选择上，客商也出现了一种趋向：重多工艺组合的新面料，轻多年不“变脸”的老品种；重质量稳定风险较小的常规品种，轻国外尚未认可的品种；重经久*的品种，轻价高不实用的品种。这种选择的倾向性，一方面促成了*型的面料普遍*，另一方面也导致了没有出现大红大紫的销售场面。大多数品种都是轮流坐庄，其高潮产生得快，回落得也快。面料流行期短于往年。

    因此，整体的市场行情是：先冷后热、薄料回暖、走势不一，日成交量在400-450万米左右。
 

 据中国化纤工业协会信息资料统计，2005年各类浸胶帘子布生产量为31.71万吨；其中锦纶帘子布约为28.20万吨，占总量89%；涤纶帘子布约为3.50万吨，占总量11%。

    2005年我国出口各类化纤帘子布总计为7.9341万吨（其中锦纶帘子布为7.1048万吨；涤纶帘子布6723吨；粘胶帘子布1569吨）；进口各类化纤帘子布总计为1.8273万吨；（其中锦纶帘子布为7512吨；涤纶帘子布1.0723万吨；粘胶帘子布37.4吨）。据此推算2005年我国使用各类化纤帘子布约为25.6032万吨；其中使用锦纶帘子布约21.8464万吨；使用涤纶帘子布约3.90万吨。
 

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