制衣人台

制衣人台

   
在东莞鞋出口订单回暖之际，反倾销也如影相随。继欧盟延长中国皮鞋、巴西对中国鞋征反倾销税后，3月21日，阿根廷工业和旅游部发布公告，对原产于中国的鞋类产品作出反倾销终裁。 

    尽管此次反倾销对东莞企业影响不大，但东莞皮革鞋业协会相关负责人提醒，这给东莞鞋企敲响了反倾销的警钟。

    对莞企影响有限

    据阿根廷工业和旅游部公告，从昨日起，对中国所有鞋类产品设定低参考价格，每双鞋的离岸价低为13.38美元。如果中国鞋向阿根廷海关报价低于这一标准，将按照参考价格征收关税。这项措施有效期为5年，原产于中国的矫形鞋、滑冰鞋和滑雪鞋不在措施范围内。

    据阿根廷制鞋工业协会公布，2009年中国向阿根廷出口鞋类产品630万双，出口额7500万美元。东莞皮革鞋业协会一位负责人告诉记者，中国鞋业对阿根廷的出口量并不算大，出口企业主要集中在福建、温州一带，以运动鞋居多，因此，此次反倾销对东莞鞋业的影响有限，“尽管如此，此次反倾销裁决也给东莞鞋企再次敲响了反倾销的警钟。”

    东盟反倾销隐忧

    尽管阿根廷的反倾销裁决对莞企影响有限，但东莞鞋业一直是反倾销的直接受害者，尤其是去年底欧盟延长对华皮鞋反倾销措施15个月，让原本在金融危机中受挫的出口企业雪上加霜。

    欧盟高举反倾销大棒，迫使不少企业将出口重心转向新兴市场。据*新数据，今年1月至2月，广东鞋对东盟出口1.4亿美元，增长91.4%，比2008年1月至2月增长4.7倍。同期，广东鞋对东盟、拉美和非洲分别出口1.4亿美元、1.1亿美元和5718万美元，分别增长91.4%、62.1%和25.4%。

    对东盟出口喜人，但海关方面还是提醒，鞋企也要防止*竞销行为带来的贸易摩擦风险。1月份经深圳口岸对东盟出口鞋平均价格为每双1.1美元，远低于同期对美国每双4美元的出口价格，也低于整体平均水平的每双2.1美元。

    欧美壁垒犹在

    东莞鞋企出口欧美的订单也逐步开始回暖。

    “我们2010年以来的订单，已经恢复到金融危机前90%以上，其中美国订单已经基本恢复到危机前的水平。”上周五，华坚集团董事长张华荣在接受媒体专访时透露。

    尽管出口形势回暖，东莞皮革鞋业协会相关负责人告诫企业，要多在打造*上下工夫，提高产品质量和企业的科技含量，以*的力量突破贸易壁垒的重围。

    今年对中国鞋反倾销

    2月23日，加拿大对原产于中国的防水鞋及鞋底作出反倾销期中复审终裁，对未提供调查问卷答复的企业征收涉案产品出口价格49%反倾销税。

    3月巴西，近日宣布对进口自中国的鞋类产品每双征收13.85美元的反倾销税，该措施自巴西官方公报公布之日起生效，有效期5年。

    相关链接

    六招反倾销对策

    中国轻工行业近年在海外市场连连受挫,因此我们出口产品时，应根据以往经验教训，采取相应的应对策略。

    1.实现出口市场多元化和“走出去”战略，改善我国出口产品的国际形象。

    2.政府应建立健全反倾销应诉机制，加大政府交涉力度。

    3.建立、完善行业协会组织。

    4.加大对外宣传我国的市场经济体系力度。

    5.建立灵活善变的经营策略。

    6.企业敢于应诉是处理反倾销问题的关键。
 

   

如果有一天，你逛遍北京西单商圈的所有商场，发现所有商场鞋类销售区全部是百丽及旗下*，不要奇怪，这可能正是百丽所期待的：占尽主力百货店的地盘，从一个鞋类制造*，转变为强势的渠道*。虽然目前百丽离这一假想目标还相差很远，但这一趋势正愈发清晰。 

    自去年上市以来，百丽一直是传媒和营销*关注的焦点。百丽数年之内迅速建立起的鞋业渠道王国，不断被*出新的内涵。而当事企业从来不接受媒体采访的姿态，更平添了其神秘气质。目前百丽在内地共有超过5000家零售终端，共经营8个*，其中6个是自有*，包括Belle(百丽)、Staccato(思加图)、Teemix(天美意)、Tata(他她)，Fato(伐拓)以及JipiJapa，另外有Joy&Peace(真美诗)及Bata两个授权*。百丽同时是耐克及阿迪达斯两大运动*在内地大的零售代理商，年初又从奥康手中拿走了欧洲*休闲鞋*GOEX的中国代理权。

    百丽通过控制下游产业，使自己在价值链的每个阶段均有所增值，通过更大的规模经济效益，把“链条对链条的竞争”发挥到大化，使其鞋类产品毛利率高达62.9％，让竞争对手难以望其项背。不过，这些已经是被学者们研究透彻的百丽模式。而百丽对*终端的控制，在百货店和购物中心内多*、大面积地高调占位布局，尽而圈抢大城市*零售地盘的意图，正成为被*的*新“内涵”。

    百货店，尤其是主力百货店难进众所周知。因为商业资源是有限的，尤其在北京、上海、广州、深圳等*城市和省会城市，*的商业资源越来越稀缺。与奥康钟情寻找独立商铺开专卖店不同，百丽从1998年就发起“圈地运动”专攻百货商场，在一家百货店，你会看到百丽旗下多个*的专柜。只要有新张的商场，往往尚未开业，百丽的大幅招贴画已经透过玻璃窗开始诱惑顾客，可见其对百货店、购物中心地盘的争夺多么不遗余力。这也许可以解释，为什么定位*的GOEX放弃与奥康多年的合作，转投百丽旗下。

    也许百丽当初在布局的时候想法很简单，只是抢占优势地盘，不想却达到一石二鸟的目的：一方面阻击了竞争对手，另一方面，当百丽淡化鞋类*的形象，转而以渠道*的形象出现时，完全可以整合旗下所有*在百货店内形成“百丽小宇宙”。*可能的情况是，百丽挟资本优势继续收购和吞并，*终是否会完成本文开头描述的那种情景呢：所有百货店的鞋类销售区，都成了百丽的天下？如果那样，借助百货店和商圈的优势，百丽的鞋业帝国甚至比国美之于家电更具潜质。

    如果这种局面出现，将对整个鞋业带来颠覆性影响：制造企业将失去话语权，经销商只能寻找夹缝生存。与家电行业尚有苏宁、百思买与国美竞争不同，目前鞋类渠道，尚未见有可与百丽匹敌的对手，曾经以纯国美模式扩张的百信鞋城、云柏鞋城，如今都未成气候。

    不过，目前的百丽的渠道模式尚有弱点：首先是市场开拓风险，大城市已经圈占到位，百丽上市集资主要用于开拓二三线城市，由于其主攻中高档路线，二三线城市的消费能力较*城市低，百丽进一步扩张面临利润风险；其次，百丽代理的*在其营业额中占据较大份额，而且该份额随着并购会越来越高，但百丽无法保证到期后仍然可以获得这些*的续约。

    这两个弱点，可能正是竞争对手和经销商的机会。
 

   


    女式皮鞋大多六七百元 

    汉口解放大道上一家商场里近20个女鞋*，有五六个*的定价在1000元以上，*贵的一双卖1389元。营业员称，这款单鞋是新款，打8折，记者算了算，也要1000多元。大多数*的鞋子定价在六七百元，打折下来，*后也要掏五六百。整场逛下来，300多元一双的鞋子很难找到。一位消费者转了一圈，试了好几双鞋子都没买。她说：“现在出手太亏，等着打折。”

    据称成本上涨二三成

    “近两年来，鞋企用工成本、原料成本等加起来涨了25%以上。”昨日，深圳一家*鞋业武汉分公司孙小姐表示，自实施新的劳动法以来，员工的保险、工资都在涨。此外，运输费也在上涨。同理，鞋企的下游商——皮料商、配件商（鞋跟、丝扣等）的类似成本也在增加。

    另外，随着消费需求升级，一些普通面料做工也升级了，成本自然也增加了。 

    定价是成本的三四倍

    一鞋企厂商透露，鞋子成品定价由鞋企完成。鞋子定价一般是成本的3-4倍，大*为4-5倍。他说，武汉的春季短，前期卖价高，把“本”先捞回来，后期的滞销品可特价处理。但是，*款一般不会降低身价。“‘前赚后亏’是业内普遍的定价策略，”他说，另外，大*的配件是由特定厂家提供，其他鞋上找不到这些*的配饰，因此是“垄断”价格。其次，*维护需要大量广告投入。

    商场费用“抬高”售价

    “商场扣点也是不可避免的开支，”供货商说，每在商场卖出100元，商场提25元-30元不等的扣点。另外，商场与供货商要签保底合同，没完成的部分，将由供货商自已掏腰包。另外，一过节便要参与商场各种活动，*终得厂家和消费者“买单”。

    为此，很多鞋企改变了运营模式，从设置代理商到由厂家直接在各地开分公司，对接各大商场。 
 
深圳市恒烽达服装用品有限公司主营：服装模特衣架道具;欢迎与我们联系！
手机版：制衣人台