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机柜台陈列规划：把顾客的兴趣“吊”起来！
顾客，通常喜欢什么样的商家呢？*，有实力的；第二，形象好的。

而手机柜台陈列的作用，就是要让顾客看着这家手机店，觉得它是有实力的，同时被它良好的形象“吊起”购买的兴趣。

这一次，我们*讲讲柜台陈列的规划。这一点，我们已经在之前说过很多基本的应用了，如果想查阅，可回复“陈列”。我们今天讲的*是，如何通过柜台陈列，把顾客的购买热情“吊”起来，通过色彩让手机店整个造型变得更有层次感、更有生命力。

“吊”足顾客胃口的秘诀三则：
1、巧用精品展示柜

为什么要用精品展示柜，因为一些手机更加贵重，规格更高。这是一个不适用的观点。精品展示柜的存在，应该是用来跟普通展柜进行对比的，通过对比，才能产生不同，就像同时给一个喜欢喝酒的人面前同时放上小烧和五粮液，然后，说小烧免费，五粮液要收费，在对比中，这个人的胃口就被吊起来了。就是说，把精品展示柜和普通展示柜一起陈列，会成为刺激消费的一种陈列策略。
注意：这个方法，不能总是使用，可以适当地使用，*好在顾客购买高档手机的同时，送些小礼品，比如一些用得上的配件，手机套，屏幕膜之类的。因为吊人胃口，是件让人生厌的事情，记住“财散人聚”，要保护好自己的商业形象。

2、别让体验台上的手机太安静

你觉得，体验台上放着的手机，就是让顾客看看外观，这可不是个好办法。你应该让其中的一部，或几部（数量也不要多）是在播放一些视频的。问题是，播放的是什么，很重要，你要播放的内容，*点是大家没看过的，第二点是大家容易被吸引的，第三点是画面质量非常好的。这样才能吸引大家的兴趣，吊大家的胃口。

注意：*好是在体验台上有专门放手机店*新宣传单的地方，顾客产生兴趣，就得了解手机，就会看宣传单，即使当场不买，顾客能够把宣传单带回家，也算是我们这次的营销有所收获了！而且这样的方式，比在大街上拍宣传单，说我们大减价了，快来看看吧，要好的多
3、收银台是重要的宣传区域

我们要记住这样的一个思路，对于能够花几千块钱购买一部手机的顾客，他是不会在意多花几百块钱来买一些其他的配件的。

问题是，你得让顾客知道他还可以再花多几百块，这个让已经准备花几千块的顾客知道更多消费信息的地方是哪里呢？就是收银台。所以，一些优惠套餐的宣传可以放在收银台后面，让顾客在买单的时候，一下子就看到，一边买单，一边看着优惠的宣传广告。比如：购买xx元以上的顾客，可7折购买XXX元以下XXX商品。或一次购买XX元以上顾客，可获赠价值XXXXXX的XXXX。

注意：优惠，就是刺激消费；而不是想多赚钱，要打造良好的商业形象，让顾客把优惠的信息传递出去，从而制造更多销售机会。不要让顾客在外面宣传的时候，被亲朋告知其实没有省很多。这对形象的破坏，是十分致命的！

*后，大家要记住，不要单一的想着吊别人的胃口；因为这本身并不是长久之计，尤其是当顾客发现你有这个意图的时候。那么怎么化解呢？记住”财散人聚“，吊人胃口，就该给点小优惠，小礼品，小甜头，这是维护商业形象的*直接途径，也是任何一个商家想要越做越好，越做越大，越做越强的必经之路！
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