|
|||||||||||||||||||||||||||||
中国大型铸造机床工作台的发展之路
大型铸造机床工作台是目前我国发展的一个*，也是衡量我国铸造业水平的标准线之一，铸造大型机床工作台是将金属熔炼成符合一定要求的液体并浇进铸型里，经冷却凝固、清整处理后得到有预定形状、尺寸和性能的铸件的工艺过程。机床工作台制造有与其它工艺不同的特点，主要是适应性、需用材料和设备、污染环
境。铸造生产会产生粉尘、有害气体和噪声对环境的污染，比起其它机械制造工艺来更为严重，需要采取环保措施进行控制。
所以，发展大型机床铸件行业是发展我国*制造业的基础，也是提高国民经济支柱产业之一，2009年5月国务院发布《装备制造业调整和振兴规划》，明确提出*发展重大技术装备配套大型铸件。大型铸铁机床工作台作为重大技术装备的关键部件，它对内应力、保持尺寸精度的能力、刚性、*性等都有很高的要
求。所以，具有较为严格的技术标准和安全规范，大型机床工作台的质量和可靠性直接影响配套主机的使用寿命和运转性能。
据业内人士统计，随着电力、冶金、石化、造船行业的发展，对大型铸件的需求将不断增多。各大型机床工作台铸件市场需求将不断上升。尽管我国机床铸件生产业一直致力于自主*，可是却与发达大国的成熟产业相差甚远。近年来，国外**的强势来袭，更加重了我国大型机床工作台铸造业的内忧外患。所以我国
机床铸件产业要想在国外市场站稳脚跟，必须从产品质量上下工夫。
一、*经营模式
1、从产品经营发展为*经营：产品和*是相辅相成的，但产品作为有形物总是有生命周期的，而*作为客户的价值认同可以一直延续下去，推动企业获得超值的回报，众多数控机床企业也应该走这条路。
2、完善整体推广的*营销模式：国内数控机床企业应该改变目前单兵作战的市场拓展模式，强化组织职能对业务员的支持，塑造企业的整体*，从整体角度考虑，将业务员的工作放在企业整体发展的架构中进行规范。
3、实施差异化竞争*战略：无论是从产品、渠道、区域、客户等各方面都要进行细分，在拓展市场时表现出更多的优势，尤其是模具加工企业和产品加工企业。
4、分产品进行系统*管理：在战略上确立合理的产品结构，从*、市场、竞争等角度，为不同的产品分配合理的*推广资源，在市场拓展过程中体现*竞争的针对性，提高客户开发的效率，促进产品的市场占有率。
二、区域管理模式
1、采取规范的办事处管理模式：完善办事处的管理职能，理顺责权利，为业务员提供强大的*和后勤支持平台，其中的关键在于依据各地区的战略和核心业务来健全职能，使整个组织以*率运作。
2、强化对市场基础的管理：一个稳定的市场基础包括完善的销售网络、良好的客户关系、良好的市场秩序、系统的*建设等，使企业可以构建一个牢固的销售平台，以顺利地销售更多的产品，获得持续的增长。
3、强化区域市场开发的策略性：主要指开发区域市场要具备广度和深度，也就是层次性，另外还要有时间性和阶段性，根据企业资源情况运用直接、间接、快速、*、外围等多种战术，以期*有效地开拓市场。
4、网络建设管理：数控机床企业应该充分利用销售目标体系，将激励机制融入代理商公司的管理，例如在目标考核中设置层级返利、分阶段返利、配合奖励等多种灵活的销售政策，引导代理商全力配合数控机床企业实现既定目标。
5、代理商的指导管理：国内代理商处于一个非常优越的地位，市场开发费用由厂家负担，代理商只是凭借着渠道而顺利地吃掉流通中的一大块利润；在这种情况下，数控机床企业应该主动和代理商建立战略联盟关系，与代理商共同开拓市场，建立联合推广的形象，靠自身*提高代理商的声誉，同时引导代理商在销售网络
和用户关系维护上投入更多的精力。
三、销售推广模式
1、变个体推广为整体推广：国内数控机床企业应该跳出依赖企业业务员或者代理商业务员发挥沟通技巧的方式，要让他们在一套销售体系中展开工作，这套销售体系包括了*、团队、培训、激励和过程管理，要让推广产生整合的力量。
2、变单纯的人际沟通为多样化的推广方式：*化的*型销售推广，应该是数控机床销售中*关键的因素，它应该构成整个推广体系的核心，而一对一沟通、*支持、*会议、*传播、考察等都是围绕这个核心转动的手段。
3、跳出带金销售模式的限制：也就是从利益推广转变为需求推广，需求的内涵比利益更加广泛，国内数控机床企业应该*考虑目标客户的需求，包括整体和个体、有形和无形等各种对应关系，而不再是依赖带金销售的单一手段。
手机电池行业 **才能发展
手机电池市场从来都是一个群雄逐鹿的*，追溯近几年手机电池的发展历程，我们会发现这样一个规律——没有一个厂商能够鹤立鸡群、一统江湖，无论是外来的三洋（Sanyo）、松下（Panasonic）还是本土的比亚迪、莱盛隆、飞毛腿，都是坐拥各自江山，却无法形成一统之势。究其原因，只在于这个市场竞争激烈，而传统手机电池领域近些年又无技术突破和革新，手机电池厂商只能采用多*运作的方式来，尽可能多的占据市场。
点击图片查看原图